Uno dei dubbi che più comunemente si legano all'utilizzo delle aste on line riguarda la capacità di essere strumento idoneo all'acquisto di beni non direttamente confrontabili.

Quando si organizza un evento o quando si acquista un servizio particolarmente complesso è importante sapere come strutturare le diverse fasi dell'acquisto e come, infine, organizzare l'asta elettronica.

Giovanni Lucantoni, Responsabile Acquisti e Giuseppe Lo Balsamo di Unipol Gruppo Finanziario illustrano la loro esperienza, mostrando i risultati ottenuti in un caso reale: la negoziazione per l'arredo della Presidenza e dell'alta Direzione, nella sede centrale di Bologna.